山海少昊提示您:看后求收藏(亚洲小说网www.cosmicordering.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
温凝之水

温凝之水

偏远山区大栗子
背负血海深仇的重生女神,看她如何在这纷乱世间站稳脚跟、拨乱反正!甜甜的爱恋、纯情专一的男主、支线与主线都丰富的故事,欢迎各位宝子留言!!!
言情 连载 94万字
重生1980:开局迎娶姐姐闺蜜

重生1980:开局迎娶姐姐闺蜜

沧月傲天
李毅重生了,回到了1980年的小山村!再一次面对唐雪求娶的请求,他没有犹豫,“我愿意”三个字说的掷地有声!前世的他猪油蒙心,眼睁睁的看着唐雪坠入黑暗!重活一世,他发誓一定要让她成为世界上最幸福的女人!而他,也要成为这个时代的主角!他想对这个遍地机遇的时代说:我来我见我征服!
言情 连载 332万字
本土的我手拿权谋剧本

本土的我手拿权谋剧本

包子想摆烂
清醒大女主×恋爱脑男主 新旧世家碰撞,皇室宗族虎视眈眈,身处在权利的漩涡早就不是你我愿不愿意的事了。 在家国面前爱恨好像没有那么重要,权利才是人心所向。 但偏偏在这场碰撞中有人跪地求怜,只求把心中唯一拥入怀中。 “江江,我不信这世上有神明,但是他若是能让你多看我一眼,诸天神佛我愿意跪个遍。” “江江,你可以可怜可怜我吗?” “江江,你在我这永远是自由的江青鸾,然后才是江家少主,在我心里,最重要的永
言情 连载 66万字
全民异能:我复活就能变强!

全民异能:我复活就能变强!

江心钓明月
神秘福利院走出的十六岁少年余野,获得从死亡状态复活就能变强的神奇能力,但余野却十分烦恼,因为他知道自己本身并没有复活的能力…… 裂界的威胁、学府的竞争、暗处的窥伺、异族的入侵……世界越来越混乱,而余野只在乎自己啥时候才能获得复活的能力,到那时他才是绝对的无敌啊!
言情 连载 36万字
全班下场凄惨,听我心声改命

全班下场凄惨,听我心声改命

蓝甸子
姜言刚转学到私立贵族学院,就被假千金的舔狗刁难,她直接就一个王炸。 整个高二十二班的人也都一言难尽地看向那人:“没想到你竟然是这样的人!可乐究竟做错了什么!” 那人脸涨的通红。 看着笑得如花灿烂的同桌,姜言心生同情。 同桌的笑容消失,转移到了其他同学的脸上。 正上着课,姜言的心声又响了起来。 全班一下安静下来了。 额.....他们记得,校霸好像是个男的吧? 随着日子渐渐过去,姜言发现自己在班上的人
言情 连载 55万字
继承小学食堂,小学生蹲我门口

继承小学食堂,小学生蹲我门口

别对号入座
穿越平行世界,林晨绑定系统,只要做出美食就能解锁新的菜式,于是选择去小学当大厨。 做出一道道限量菜式,小学生不乐意了。 “这个大哥哥做的食物,我愿意把我姐嫁给你!” “……” “呜,真香啊~” 当一个个热乎大包子,大饺子,滚烫的粥,馋的学生不行。 而某一天,学生带着好吃回到家里,家长却迷上了。 “你不带点回来给我吃?” “……” “呜,我毕业二十年想回去上小学了。” “……” “不为别的,能不能让
言情 连载 104万字