山海少昊提示您:看后求收藏(亚洲小说网www.cosmicordering.net),接着再看更方便。

销售行业是一个比较特殊的行业,不只需要学习专业知识,还要学习沟通技巧,心理学,揣摩人心的技巧,语言组织技巧。跟进客户也是一门学问,经历了初次跟进以后,也在复盘在这个过程中做的好的点以及做的不好的地方,毕竟销售跟进是一个打持久战的一个过程,需要不断地拉锯战,才能有更好的一个收获。只有播种,不去施肥,肯定不会有更好的收成。

经历了发样品给客户,后续跟进客户不接电话的过程,我和彭林也在不断地复盘,毕竟邮寄样品的快递费需要自己出,成本还是很高,对于客户来说,不需要任何的成本,反正你邮寄样品,我就收就是了。客户有可能不只收到我们公司的样品,其它供应商肯定也是发样品给他。

在这个过程中,我们一直反思,邮寄样品后客户不接听电话的原因,毕竟只有在实践中不断地总结,才能不断地成长,通过在失败中寻找经验,才能更好的成长。毕竟销售是一个和人打交道的行业,需要不断地总结复盘。

组长陈大姐也一直在关注我们俩的情况,通过最近一段时间的观察,发现我和彭林还是对待工作非常认真,需要有一些改进的地方,通过分析我和彭林跟进客户的过程,也给了一些建议,不能一味地惯着客户,客户要求发样品就去邮寄,可以要求客户邮寄样品可以,邮费到付,要了解客户的项目进度情况,根据客户的实际进度去跟进,做好客户的跟进分类。除了发案例给客户之外,发了报价之后需要及时跟进,这样才能给客户被重视的感觉,毕竟对于客户来说,跟进的越紧密,成单的概率越高。

每天早上听完早会的分享后,我和彭林会梳理一下客户,昨天发过报价的客户,会再次微信询问客户项目的样板间做了没,可以采购小部分做样板间,毕竟样板间用了我们的产品,后面采购大货的概率更高。如果没有采购我们的产品做样板间,后面采购大货的概率也有,毕竟对于客户来说,需要全盘的考虑。

通过陈大姐的分享,我和彭林俩询问客户样板房打了没有,跟进客户采购小部分的软装材料做样板房,这样也是销售成功的一小部分,毕竟如果可以成交小单,对于我们俩新人的心态都不一样。通过跟进之前发过案例,报价的新客户,彭林的客户采购了30平的软装材料做样板间,虽然销售额只有2400元,但也是人生中成交的第一单,对于新人来说意义不一样,开启了人生职场的第一单。多年以后再回首,发现作为新人开的一张小单,对于我们职业的发展还是点亮了明灯。彭林再回

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
星际女子当自强

星际女子当自强

醉仙楼的古兄
她乐欢从21世纪穿越未来,女扮男装,成为家主,修仙变强,上战场,收小弟,去上界,战神帝,有可能多男主。 不喜欢,不看就好,作者玻璃心,谢谢!
言情 连载 34万字
系统:诸神竞技场

系统:诸神竞技场

野蜂
元气复苏,三界合并,王楚偶获正气系统,本想低调发展,奈何实力不允许。 这个时代是混乱的时代,这个时代也是机遇的时代。 疯狂?罪恶?就交给我。 灵宝?技能?功法?有正气值就够了。 王楚:“跟我比修炼?不好意思,我有外挂……”
言情 连载 0万字
古人观看现代养女娃,震惊老封建

古人观看现代养女娃,震惊老封建

喵语喵言
论现代教育如何培养古代女孩儿,一场现代教育和古代教育的碰撞。 观看直播前:古代女子唯唯诺诺。 观看直播后:古代女子重拳出击。 养古代娃开销有多大!安然带着异世小拖油瓶穿回现代,不仅要掰正萌娃的封建三观,还要被萌娃的古代父母施压。 安然化身拼命三娘打工挣钱,累死累活只够娃的学费。娃的父母摇头叹气:“皇室贵女怎么都得学点才艺吧。” 行吧,不就是兴趣班!安然继续咬牙苦干。没有规划的老板,脑袋空空的甲方,
言情 连载 58万字
春来江山笑

春来江山笑

花式冒泡
大齐朝开国近三百年历经十二帝,历史上曾出过两个女帝。沈卿言穿越过来的时候,从来没想过这会跟她有什么关系,直到有一天…… 沈卿言被封为平秋长公主,同储君位。 虽说一人之下万人之上,却是前途未卜,不进则死,内有皇叔觊觎皇位,外有戎族垂涎边疆,前有二邻盼你内乱,后有敌国挖你墙角。 总之,想得到的和想不到的敌人统统一拥而上,沈卿言唯有置之死地而后生。 幸而有青梅竹马的将军,累世公卿的大臣,隔壁邻邦的皇子,
言情 连载 47万字