山海少昊提示您:看后求收藏(亚洲小说网www.cosmicordering.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
盗行天下:夫君别太坏

盗行天下:夫君别太坏

思路兄
她出生瓷器世家,却惨遭灭门,为找寻掩盖在瓷器中的真相化身神偷,因鉴赏能力一流,被瓷商称为“陶爷”!是夜,陶陶摸黑穿上夜行衣, 身后传来动静:“夫人!这大冷的天儿,不如陪为夫暖暖被窝?”“赵祯宫中新进一批鹅颈瓶!我看天也够黑,想借来玩两天!”男子狡黠一笑,点了灯挪挪胳膊,露出床头的白瓷孩儿枕。陶陶当即两眼冒光扑了上去:“啊呀呀!这温婉如玉还带着点小俏皮,陶爷我说什么也要跟你睡啊!!”
言情 连载 39万字
内卷修仙后我从废柴成为了团宠

内卷修仙后我从废柴成为了团宠

肥翁
【冷面沉稳天才男主+重生腹黑属性;乐观真诚废柴女主+穿越沙雕属性】想躺平的穿越人士唐灵,被穿越得来的富商老爹托人塞进修炼界飞升率最高的顶流门派——灵仙派。我不修仙我不修仙,我要躺平我要躺平。秉着如此信念,唐灵来到了灵仙派,看到了灵仙派众女修心目中的派草——天才灵根修士宋南。积石如玉,列松如翠;郎艳独绝,世无其二。唐灵见色起意,瞬间涌起强烈的想要修仙欲望。可心头中了一箭的同时,身上亦中了一剑。被宋南
言情 连载 58万字
重生赘婿:给病弱美人总裁冲喜后

重生赘婿:给病弱美人总裁冲喜后

西西梅柚子
沈昭上一世当舔狗,绿茶女神在婚礼现场抢婚,他二话不说逃婚,只留下楚家病弱美人楚清眠一个人留在婚礼现场。 原以为逃婚后就能和女神过上幸福生活,却不想她早已经投入了富二代的怀抱,看他逃婚出丑,两人对他进行了惨无人道的羞辱与折磨。 这一世重来…… 哈哈哈劳资直接润去国外没想到吧哈哈哈 五年后,他带着价值千亿的公司回国,他失去的他全部都要夺回来! 然后,他发现楚家家产有整整一万亿!上辈子他到底错过了多少,
言情 连载 80万字
结婚了,但是隐婚

结婚了,但是隐婚

西湖醋鱼挺好吃
我和老板结婚了,但是是隐婚。 “听说老板结婚了。” “好像是S集团的千金。” “哇!那不是强强联姻。谁羡慕的口水流了下来?我不说…” 在同事们正热火朝天的八卦声中,老板慢条斯理的经过,并留下一句足以让现场焦土化的重磅炸弹。 “对,是结婚了!和她。” 同事们顺着老板目光看向一旁事不关己默默吃瓜的我身上。 啊…这这这…
言情 连载 79万字
仙途:倒数第一?我踏入顶级仙道

仙途:倒数第一?我踏入顶级仙道

春天的躁动
昔日身为绝世炼器宗师与阵法奇才的林之,在一次意外中穿越至平行世界的修真大陆,转生为一名修炼资质极差的高中修士。课堂之上,班主任询问有哪位弟子愿报考那赫赫有名的仙道学院,可提前登记。林之毫无迟疑地举手应答,此举却引来了全班同门的一片嗤笑。同门嘲讽道:“你这般修为,能被凡级仙院看上已是万幸!”
言情 连载 53万字
刻骨温柔,赵先生宠妻养娃日常

刻骨温柔,赵先生宠妻养娃日常

黎文竹
陆莹莹,陆氏大小姐,亲眼目睹未婚夫与自己的朋友情意绵绵,不由怒火中烧,霍然起身,却发现自己来到了五年后,成为了燕大风云人物赵澍尧的妻子,并且为他生育一女。 * 赵澍尧,燕大风云人物,律师界的青年才俊。众人皆道他端方持重,辩论场上铁面无私,言语犀利。 却不想私下的他,抱着撒娇耍赖的妻子一声又一声轻哄:“宝宝,原谅我,好不好?” * 面对心爱的妻子,赵澍尧主打一个“老婆说的全对,做的全好”的原则。 而
言情 连载 46万字