山海少昊提示您:看后求收藏(亚洲小说网www.cosmicordering.net),接着再看更方便。

做销售的过程中,需要不断开拓新客户,增加自己的新增客户量,同时也需要在新增的基础上去跟进,跟进客户也是需要过程,技巧的。由于刚做销售的工作,我和彭林一味地开拓客户,积累客户,忽略了跟进客户的工作。

转眼半个月过去了,其它同事陆续有小单出了,我和彭林还是很羡慕的,虽然2万的单提成就800元,但是开了单以后的状态还是不一样的。在这个过程中,每天早上早会老员工做的比较好的还是会分享销售心得,但是说的比较笼统,缺少落地的技巧。

老员工也有自己的小心思,比较这年头是“教会徒弟,饿死师傅”,平时也会请教老员工一些业务上面的问题,但是老员工还是会藏着掖着,不会去很认真地回答我们的问题,毕竟不在像当年我们在大学的时候那样,大家的状态是互相帮助,整个班级,宿舍的氛围是很好的。进入到社会,让我们看到了职场的残酷,以及各种的冷漠,缺少了那种互助的精神。老员工更多的也会抢新员工的客户,当新员工打电话的时候,会很认真地听新员工和客户沟通的内容,了解客户的进度,再打电话和酒店业主沟通。在整个公司的氛围里面,也让我们看到销售的狼性,多年以后再回首,还是很感谢这段经历,过早地了解职场的现实。

陈静大姐是我和彭林的组长,对我们两个新人蛮照顾的,不像其它老员工一样,总是防着我们,很多业务问题还是很耐心的解答,虽然有的时候问的问题会有点幼稚,多年以后,才发现问的问题很幼稚。陈大姐也是一直鼓励我们,说新人前期是需要有成长的过程,只有每个过程经历了,听话照做才能学到更多的经验。在跟进客户的技巧上面也传授了一些她经常用到的,根据前期沟通的信息,隔一段时间问一下客户的项目进度,根据进度情况,提醒客户需要提前一个月开始备货,前期我和彭林也给客户发了很多样品,很多客户再问进度回复的很少。我们把遇到的情况,请教陈大姐,陈大姐说这种情况很正常,一般客户没有到节点,回复的还是很少,到了节点就会很活跃。

做软装项目,工程节点很重要,每一项物资进场,都需要工程的排期,很多业主和总包没有到节点是不会采购的,有个老同事一张单60万跟进了6个月才成交。做软装项目都是打持久战的,需要不断地跟进客户。陈大姐让我们俩不用太急,毕竟工作需要一步一步地做出来的,不是急出来的,当年她刚中专毕业,做销售也是3个月才开了一单,分享自己的经历也是告诉我们不用太急,需要不断地循序

更多内容加载中...请稍候...

本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!

本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!

言情小说推荐阅读 More+
重生官场后,我先娶了省长爱女

重生官场后,我先娶了省长爱女

嘟小虫
前世碌碌无为到死都只是个透明小科员的赵卫东重生了,重生到了2002年自己在济州市教育局信访办转正的那天! 于是赵卫东做了个大胆的决定,趁着南平省省长陈良平还没找到失散多年的女儿前,提前截胡,把省长女儿娶回了家! 从此南平官场多了一位背景通天,扫黑除恶,惩治贪腐,大力发展经济的得力干将! 不要跟我提你的后台,你和你的后台一个都跑不了!只要你犯法,那监狱里就有你的位置,我说的! 也不要跟我说那个地方经
言情 连载 311万字
德路与远方

德路与远方

小鱼儿153
约书亚和他的妻子玛丽安为了逃离纳粹的屠杀,带着他们的两个儿子从欧洲逃往中国上海。在上海,他们开始了新的生活,两个儿子分别娶了中国女子德路和周莹。这个家庭在上海生活了十年,尽管面临种种困难,但他们努力适应并建立了新的生活。 然而,悲剧接踵而至,约书亚和两个儿子相继去世,只剩下玛丽安和她的两个儿媳。玛丽安决定返回以色列,并劝说德路和周莹留在上海,但德路决定与玛丽安一起回到以色列。 回到以色列后,德路辛
言情 连载 38万字
糟糕!我遇到无CP文的意外男主

糟糕!我遇到无CP文的意外男主

不想吃饭想升天
注:不是升级打怪流,系统很鸡肋,成长性角色。 ---------------------- 许南星没想到自己到无CP文中第一次做主角任务就这么坎坷。 许南星:为什么最近一段时间,男性角色那么奇怪。 系统: 许南星:这就是你把灵兽也放在男主选择范围的原因? ---------------------------- 许南星:为什么反派会忽然闪现在我面前? 系统: -------------------
言情 连载 38万字