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山东分行这边的项目方案,分行初步达成了合作意向,对于培训方案分行还需要讨论,政老师又开始找茬我们了。把彭林叫到办公室,又开始了批斗模式。对于政老师来说,常规情况是发了方案,分行认可后,马上打款回来。山东分行根据方案,还需要再审一下,对于政老师来说,风险系数很高。彭林再三跟他解释,分行单纯的只是需要上报一下培训方案,别人花80万肯定还是要打造高质量的培训,对于我们的培训方案肯定是需要综合一下地市分行建议的。南方和北方的客户群体也不一样,“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”,客户的营销方法需要创新,针对南北客户打差异化。
山东分行也是考虑到政老师大部分的银行培训都是在南方城市做的,北方城市的经验毕竟不多。北方城市的客户相对来说更复杂一点,尤其是在保险营销上面。山东分行也是考虑到南北的经济差距,还有营销方法的差异化,需要集体讨论一下也是正常的。政老师常规情况就是很猴急,巴不得下午就把单签了,催着彭林赶快沟通客户,争取第一时间把单签了。彭林也是如实把情况反馈给了政老师,政老师不听彭林所谓的理由,直接告诉彭林不听过程,只要结果,什么时候能把山东分行的培训单子签下来。彭林瞬间感觉是秀才遇到兵,有理说不清了。政老师还特别强调,销售不要找什么理由,看的是结果,我要的是中华银行山东分行打培训款过来。
山东分行由于需要讨论培训的项目,我和彭林重点改了业务方向跟进河北分行,第一时间做了培训方案给河北分行,河北分行还是非常认可政老师的模式,之前有在总行听过政老师的课程,对于政老师整体的授课模式非常认可。山东分行整体的跟进模式是通过微信跟进的,效果不是非常好。政老师也是考虑到这个情况,特意批了经费给我们去河北石家庄出差,出差见面的效果会更好。我和彭林提前买好机票,约了河北分行的唐总,唐总得知我们过来拜访她,还是非常开心的。问了一下我们到达石家庄的时间,提前开车到了机场接我们去分行。在路上的时候,重点聊了一下拜访分管个金领导的注意事项,还有一家培训公司是本土的培训公司,是分行领导推荐的。现在是你们两家培训公司都做了方案给我,方案已经给了分行领导这边,还没有反馈给我。对于我来说还是侧重于你们公司的培训方案,听过政老师讲课,对于你们的实战培训还是很认可的,下面的客户经理听这种讲座式课程还是很多的,基本上已经很疲惫了。实战培训可以让客户经理在网点营销中得到老师实
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